AME #2 El vendedor ¿nace o se hace? Descubre 7 claves y otros tips para vender | Revista de Mentalidad Emprendedora

AME #2 El vendedor ¿nace o se hace? Descubre 7 claves y otros tips para vender

 

“El vendedor, ¿nace o se hace?”

¿Te lo has preguntado? ¿Has usado la expresión “no soy un vendedor”? y es que esto lo dice del 90% de la población

La verdad es que todos tenemos la capacidad de vender, todos lo hacemos a diario sin darnos cuenta…

Continuamente vendemos ideas a nuestros jefes o subordinados, reglas y políticas en casa, proyectos a nuestros amigos o vecinos…

así como temáticas a compañeros y maestros, clases a nuestros alumnos, nuestra experiencia en una entrevista, etc.

De una u otra manera todos los días vendemos algo a alguien:

Para y piensa por un instante de las cosas de las que has hablado bien los últimos días, lo que has hecho se llama “vender” es decir, “recomendar”.

 

Esto es lo que hace un vendedor: “Recomendar o Hablar Bien de productos o servicios que utilizamos en nuestro día a día”

 

Por supuesto, que como en toda área de conocimiento el que mejor se prepara tendrá mayores oportunidades de lograr resultados y con esto quiero decirte que deberías plantearte conocer en profundidad algunos conceptos y habilidades básicas ya que te resultarán de vital importancia para el éxito en tus ventas.

 

 

La principal habilidad de un vendedor es “Dominar las Referencias” y el motivo de que a muchas personas les intimiden las ventas es porque parten de cero o con pocas referencias.

Debes saber que nadie quiere comprar algo a alguien que NO conoce por tanto para ser un buen vendedor debes adquirir la habilidad de saber encontrar y manejar las “referencias”,

Resumiendo, el buen vendedor no busca nuevos clientes y sí busca quién se los pueda presentar ya que las personas hacen negocio con las personas que les agradan y en quienes confían, es decir, que vienen referidos por otra persona de su confianza, quedando el producto o servicio queda en segundo plano, importando más “la persona”.

“Lo importante es lograr que tus contactos hablen bien de ti”.

 

Un buen vendedor Aprende a realizar presentaciones poderosas:

Es muy común que uno de los principales miedos de las personas sea “el hablar en público”,

si te dedicas a las ventas es una HABILIDAD que sencillamente DEBES adquirir.

 

Descubre aquí 7 claves para hablar en público que te ayudarán a ser un buen “vendedor”:

1. Gana credibilidad

Demuéstrale a tu publico que eres experto. Habla sobre tus experiencias más significativas de forma rápida y fácil.

2. Pide respuestas en lugar de decirlas

Vender es el arte de hacer las preguntas adecuadas para generar interés, generar descubrimiento y construir un canal de comunicación.

3. Da reconocimiento a otros

La clave de una presentación poderosa es obtener participación activa y pasiva de los asistentes, reconoce sus comentarios y retroalimentación.

4. Identifica y controla problemas silenciosos

Detecta el humor y ambiente de tu publico y confróntalo en ese mismo momento.

5. Escucha

Cuando te pregunten algo, no pienses en la respuesta hasta que hayas escuchado perfectamente bien la pregunta:

No se trata de encontrar una respuesta rápida y brillante a todo lo que te pregunten, se trata de hacer sentir a las personas entendidas e importantes. Escúchales verdaderamente.

6. Haz muchas preguntas y pídelas

No importa si estas exponiendo a un grupo o a una sola persona, siempre debes preguntar para incitar a la participación:

ya que si la otra parte participa se va a generar la confianza, la empatía y el dialogo adecuados para cerrar la venta.

7. Habla de beneficios

No les des discursos aburridos de todas las características y enfócate en hablarles de los beneficios directos que obtendrán del mismo.

 

Aplica estas estrategias para tener éxito: 

  • Si no desarrollas tu habilidad para vender, jamás lograrás el éxito con nada.
  • Sé positivo y optimista para estar bien preparado en el arranque de tu emprendimiento.

 

Te invito a seguir estos sabios consejos para ser un buen vendedor en tu negocio y en tu vida personal.

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